好评中国|从“造得好”到“卖得远”，跨境电商蹚出品牌出海新丝路

　　3年时间，年销售额从400多万美元增长到6000多万美元，海外市场从北美拓展到欧洲和日本——这是鑫帕特娜丝（青岛）家居饰品有限公司通过单家跨境电商平台出海交出的成绩单，更是跨境电商推动中国制造加速出海的生动缩影。

　　过去，中小企业想要开拓海外市场，门槛高、路子少。不少工厂只能埋头代工生产，出海就要远赴海外参展，或是层层对接中间商。订单、客户、定价主动权攥在外商手里，辛苦造出的好产品利润却被中间环节层层分流。很多产品质量过硬，却始终走不出“为他人做嫁衣”的困境，难以在海外打响自己的名号。跨境电商的兴起，拆掉了横亘在生产者与海外消费者之间的高墙。一台电脑、一间网店，企业就能直面全球买家，省去不少中间环节，把经营的话语权拿回自己手里。

　　山东济宁海拓机械就尝到了新业态带来的甜头。企业通过线上直播展示作业实况，吸引海外客户下单。今年以来，跨境出口货值突破5亿元，同比增长70%，当地小型工程机械在欧美线上市场的占有率已超半数。胶州假发、天津地毯等一批扎根地方多年的产业带，也搭上跨境电商的快车，依托成熟的供应链和过硬工艺，直接走进世界各地消费者的视野。

　　跨境电商带来的变化，远不止销量上涨。更深层的价值，在于推动制造业转型升级，帮助企业从“造得好”向“卖得远”跨越。传统订单模式下，工厂照着采购商的要求批量生产，很少琢磨海外市场的真实喜好。而线上经营能沉淀海量消费数据，海外用户的偏好、需求一目了然，企业据此反向优化产品设计，实现按需生产，扎扎实实打造自有出海品牌。

　　跨境电商能闯敢干，背后离不开政策撑腰。“十五五”规划纲要明确提出，支持跨境电商等新业态新模式发展。今年4月，商务部等6部门出台指导意见，鼓励推广“市场采购+跨境电商”“中欧班列+跨境电商”等融合模式，引导企业在海外注册商标、申请专利，踏踏实实布局自有品牌。海关总署也自4月1日起在全国推广跨境电商零售出口跨关区退货模式，帮助企业解决“退货难”的痛点。数据显示，2025年我国跨境电商进出口总值达到2.84万亿元，比上年增长4.8%。在复杂严峻的外部环境下，跨境电商就像一台强劲的“新引擎”，给中国外贸注入了源源不断的动力。

　　成绩亮眼，隐忧也不容忽视。跨境物流价格波动、海外法规标准繁杂、汇率变化带来回款压力、复合型人才紧缺，都是摆在出海企业面前的现实难题。还有部分商家陷入低价竞争，只看重短期流量，忽视产品品质与品牌建设，甚至因知识产权纠纷吃了官司。出海不是一蹴而就的事，企业单打独斗很难抵御多重风险，尤需政策、平台、行业多方协同。

　　从“坐等订单”到“一店卖全球”，从“代工贴牌”到“自主品牌”，跨境电商作为推动外贸高质量发展的新动能，正在重塑中国外贸的竞争格局。要在全球市场上站得稳、走得远，相关部门需要持续优化通关便利化举措，简化退货流程，为跨境包裹提速增效；企业自身要沉下心打磨产品，跳出薄利多销的老路子，深耕细分市场，用心经营海外品牌口碑；平台要持续降低中小商家运营成本，完善配套服务。只要政策护航、平台赋能、产业支撑三管齐下，企业坚守品质、深耕品牌，摆脱低价内卷，就能让更多优质国货跨越山海走向世界，为我国外贸高质量发展注入持久活力。（林伟）