直播带货“搭把手”，湖北经济“活起来”

　　在谈到铁路和电报的商业意义时，哈佛大学教授查德·泰德罗感慨到：任何能打破对于人、产品和信息的时空限制的新发展，都会对商业运作的方式产生巨大的影响。这句话也适用于疫情期间星火燎原的直播带货。

　　4月10日，著名“网红”罗永浩在直播平台上用360多万元打赏收入购买了60多万斤湖北秭归脐橙，再以0.01元5斤包邮的“白菜价”义卖给全国网友，让我们看到了直播带货在恢复经济中的能量。4月18日，抖音联合新华社又举办了另一场带货活动，新华社主持人和杨坤化身“带货主播”，与湖北五位市州长连麦，共同推荐各地特产。这次活动累计带货58万件，总带货金额超2426万元，直播带货俨然成为助益湖北经济复苏的“利器”。

　　都知道，当疫情的“东风”不与周郎便，经济的“铜雀台”就可能“春深锁二乔”。这次疫情给世界经济带来了巨大影响，作为重灾区的湖北、武汉，更是不例外。现在，在离汉离鄂通道重启的背景下，如何带动湖北省内农副产品销售，助力湖北摆脱疫情带来的影响，是摆在湖北面前的另一场“战疫”。

　　关于复苏湖北经济，中央政治局会议曾提到，要制定专项支持政策帮助湖北解决财政、融资、供应链等实际困难，这些宏观政策应当已经在制定或落地过程中。但也要认识到，政策具有一定的时滞效应，政策作用很可能会在第二季度显现，但眼下对湖北企业尤其是中小企业、农副产品企业来说，燃眉之急是尽快将产品卖出去，以补充现金流，为活下去积蓄粮草。在这样的时刻，互联网平台的直播带货因缘际会充当了“奇兵”的角色。

　　互联网时代有一句经典格言：生意的本质即是流量。而这次直播带货潮或许诠释了另一重道理：流量即是销量。头部的短视频平台与电商平台是一个巨大的流量池，在线下交易受到抑制的时候，线上流量的商业价值便得到极大挖掘。这一方面体现在流量本身带来的广告与增值服务收入，另一方面，便是其可以直接与具体的商业场景结合，催生、壮大新的商业模式，譬如直播带货。

　　直播带货是一场商业革命，如查德·泰德罗教授所言，它重构了传统商业人货场的关系，最大程度地精简了中间交易环节，使人与货直连，提升了商业效率。而且，带货主播的导购式存在，为这种交易模式带来了更多人格化色彩，与传统图文方式相比，互动式推销更能打动消费者，也更接地气。

　　在这种逻辑之下，我们也就不难理解，为什么各平台的直播带货能够在复苏湖北经济中发挥巨大作用。

　　一是，直播带货本质上是一种电商形式，消费者通过直播带货可以更快地买到所需商品；二是，人格化互动，可以让消费者更直观地了解湖北特产的优势与特色。不论是恩施州的玉露茶、藤茶，还是荆州小龙虾、藕带，抑或者是十堰武当道茶、房县黄酒、房县香菇等，通过主播的主动推销，很容易激发用户的购买欲，促成交易。尤其是，这次疫情期间的直播主播中多了很多地方官员的身影，市长县长们做主播，本身就是对产品的质量背书。

　　比如在18日抖音联合新华社举办的这场带货活动中，湖北五位市州长在特产推介中融产品介绍与地方风物解读于一体，诙谐幽默，金句迭出，既卖出了家乡特产，也用亲民友好的形象收获了网友好评，这都为湖北经济复苏争取了更多支持——既包括情感上的，也包括真金白银的投入。

　　某种程度上，这就是互联网带来的技术红利，或者说是直播平台对经济的重新赋权。而这种“搭把手”“拉一把”在疫情期间的作用，将改变上千上万湖北家庭的生计，这是最能打动人的地方。

　　当然，我们应当看到，直播平台助力湖北经济复苏的背后，是平台大量的技术、资金以及流量投入。从商业上来说这当然是一种双赢，但也正如贝索斯所言：聪明是一种天赋，而善良是一种选择。直播平台重金扶持湖北企业直播带货，体现的正是互联网平台在疫情面前的那种悲悯与责任，这也契合了我们对企业的期许：有商业的地方，就应该有美德。（文/新江）